多くの目に留まる売り方とは
ECサイトを開設しただけでは、自然と商品が売れるわけではありません。
ネット上には無数のECサイトが存在しており、その中で自分のショップに気づいてもらうのは容易ではないため、受け身の姿勢ではなく、自ら積極的にアピールしていくことが欠かせません。
まず効果的な方法として、多くのユーザーが集まる大型モールに出店することが挙げられます。
複数のモールに出店すれば、それぞれの集客力を活用でき、自サイトへの流入経路が増加します。
結果として、商品を目にする人が多くなり、購入の確率も高まるでしょう。
ただし、モールによって出店費用や手数料の条件が異なるため、事前に各サービスを比較し、自社の予算に合った最適な出店先を選定することが大切です。
次に重要なのは、既存顧客との継続的な接点を維持する施策です。
たとえば、メルマガの配信によって、セール情報や新商品の案内をタイムリーに届けることで、お客さんの購買意欲を刺激できます。
メルマガ限定の割引クーポンを用意すれば、登録促進にもつながります。
さらに、近年ではスマートフォンアプリを活用した情報配信も有効です。
アプリを通じて通知を送れば、より手軽にタイムリーな告知が可能になります。
ただし、アプリは操作性やデザイン性も重要な要素となるため、ユーザーが迷わず使えるよう、画面設計にも工夫が必要です。
そして何より、売上を継続的に伸ばすためには、顧客ニーズに合致した商品を選定する目利き力が求められます。
今どんな商品が人気なのか、今後どんなトレンドが来るのかといった市場分析を行い、それに基づいた商品構成を整えることで、競合との差別化が図れます。
売上を伸ばすには、集客・情報発信・商品選定という3つの要素を戦略的に組み合わせることが成功の鍵です。
