流行と需要に合わせた販売戦略

顧客ニーズを正確に捉える

商品を販売する際にもっとも大切なのは、顧客のニーズにマッチした商品を揃えることです。
自分の好みやこだわりだけで商品を選ぶと、思うように売れず在庫過多になる恐れがあります。
リサーチを行い、どのような商品に需要があるのかを客観的に分析することで、購入につながるラインナップを構築できます。
SNSやレビューサイト、検索トレンドなどを活用して市場調査を行い、売れる商品像を具体化しましょう。
売りたい商品ではなく、売れる商品を選ぶことが、利益を最大化する基本です。

未来のヒット商品を見極める

今後流行しそうな商品にいち早く目をつけ、先んじて仕入れることがECサイトの大きな成功要因となります。
テレビ番組やSNSで話題になりそうなアイテム、インフルエンサーが紹介しているグッズ、季節のトレンドなどを意識的にチェックし、人気が爆発する前に販売を開始しましょう。
ライバルよりも一歩早く取り扱いを始めることで、話題になった際に需要の波に乗ることができます。
ただし、価格設定には注意が必要です。
高すぎると購入をためらわれるため、手頃で納得感のある価格を設定し、数を売る戦略で利益を伸ばすことがポイントです。